关于建立针对在京外国人的社交型网站商业策划提案

一：为什么要建立这个网站？

我们的网站是为了服务于在北京地区的外国人，尤其是那些感觉到孤独寂寞、需要异乡温暖的外国人。

因为我们了解到那些经常一个去三里屯酒吧街喝酒玩乐的外国人，他们需要的不仅仅是片刻的轻松和恍惚的沉醉，也不仅是与酒客们的三两句沟通和缺乏深度的交谈，最重要的是，他们希望能在酒吧街里寻觅到在自己家乡的那种对酒吧的熟悉感觉和对生活的欢喜憧憬；因为我们也了解到那些经常几个人一起游逛北京名胜的外国人，他们到故宫看的不仅仅是中国古迹的神奇之处，不仅仅是风景区那些一望无际、白云飘渺的胜境，最重要的是，他们希望能重新找寻到朋友间一起无拘无束欢闹、同时享受自由自在漫步的那种趣味；因为我们还了解到那些时常在公司上班时碰不到半个“自己人”，而几乎全是因利益关系纠葛在一起的外国同事，而没有了解自己性格、倾听自己苦闷、体念自己忧愁和感怀自己心灵的那位“知己”，至少，在北京现实的生活中，他们极难遇见自己的“同类项”。

我们的出发点很简单，就是从心理层面来熨平外国人在异乡的那份忧愁、那份寂寞和那份莫名的悲愤。我们了解他们的心思，也希望能帮助外向或者内敛的他们能寻觅到异乡里的知音，使得他们不需要在国际长途电话里“煲电话粥”才能将自己的感情抒发，也不需要通过上万字的Blog日志和心里笔记来寄托自己无限的感想，即使这样的感想是积极的和乐观的心绪，更不需要时时刻刻怀抱妻女孩儿的照片来消磨工作之后的大量余暇。我们希望他们能积极地在异乡生活，参与到时刻温暖的集体活动或者能放浪形骸之外的漫步远足，或者其他的方式，总之，只要他们从心里高兴，尤其是在即将到来的奥运会里活得自在，就是对我们的最大慰藉。因为，奥运会是全球每一个人的盛会，北京是全球的梦想家园，为了同一个梦想，不管是奥运会的举办还是见证中国的步步崛起，我们聚集到了这片希望的国土，将这个世界的舞台凝缩为在北京生活里时时刻刻的每一个画面。在这里，不应该存在独自寂寞，不应该独自孤独，不应该独自喜乐，不应该独自沉思，北京市的每一位外国友人都应该是在心连心的热络联系中体悦生活之美。

中国有许多为外国友人提供具体服务的网站，但我们的社交网站homestay的优势在于您能在这里找寻到您在北京市的同乡，能在这里和志趣相投的其他外国人在一个舒适而自由的空间里享受同一种品味的美酒和谈聊同一类辛辣的话题，能在这里显摆出您在自己的国度里经常活脱的那种放松姿态和即兴表演，能在这里感受到最对称的资讯和掌握最快捷的服务信息，甚至，您可以在这里组织自己的团队和建设自己的群体，享受到您作为leader的兴趣和表现出您的leader天赋。

试着想一想，在一个碧空万里的夏夜，您和自己所组建的活动团队在一片四野茫茫的寂静山林里，环绕在充满暖意的篝火周围，大家共同品尝着最传统的烤肉，品茗着最原味的果汁，品味着最自由的环境气氛，一起聊着以前的生活往事，一起追昔着初到北京时的迷茫苦闷，一起怀念着远在家乡的亲切爱人，一起笑、一起哭、一起闹，最后，一起在安稳平静的夜深之时趴在自己的帐篷里酣睡至晌午。这样的复杂感觉，难道您不觉得曾经在自己的家乡里体验过吗？难道不是您最娱愉的放松方式吗？难道不是您集体经验记忆的一部分吗，尤其是周围的人都是自己最信任的好朋友之时？

是的，类似这样的活动，都是我们希望您能亲身在北京市里参与的。我们的网站也为您服务，但是我们所提供的既包括具体的家政服务，包括出游的及时资讯，最重要的是我们提供您最期待的那种“感觉”，那种在异乡里很难找寻的“感觉”，那种在北京这个异乡里“陌生而又最熟悉的感觉”。这样的“感觉”，能克服异乡情殇的一切苦闷的感觉，能赢得在异乡里最舒适的感觉，能超脱异乡不适的感觉，就是我们网站的宗旨。 　　

首先，成为会员时应当告知你的名字，因为我们的网站是采取实名制的。之后，您可以在网站里享受各种的服务，包括建立自己的圈子，写blog，上传视频以及发起话题和活动的主题，在这里，您可以享受到与其他的社交性网站的各种服务。

但是，我们的最大优势在于能提供一种具有针对性和实用性的信息，也就是我们划分人群的三个标准：兴趣爱好，职业发展和聚合地点。在这样的分类中，您很容易找寻志同道合而又不会过于投机的那些朋友。

在志趣相投的话题和领域里，您可以遇见那些共同喜欢曼联队或者纽约洋基队的朋友，也可以在一些政治话题和经济趋势中有一些探讨的空间，或者可以对于与自己同国度的朋友交流家乡的一草一木和公共政策，总之，在沟通和互动的过程中，您可以暂时忘却异乡里那种苦闷的感觉，可以抒发自己在原国度里的情绪，可以展现自己最原始的姿态和动作，而不需要再伪装自己的淳朴面目。我们希望藉由网站上的交流以及某个集会场所里的互动，您可以在欢快轻松的气氛中继续自己的话题主导权。

在志同道合的工作领域，您可以与朋友交流自己未来的职业规划和投资策略，尤其是对于陌生国度的陌生生活领域，如果能找到志同道合的、而又不是同一个公司的朋友，那么在这里建立相应的业务往来和商业关系的建立便是一个很好的选择。虽然外国人对于同一个公司的同事之间，会有些许的隐私权和逃避心理，但是对于不同公司而相同业务和职业的人士，他们多是喜欢建立商业联系。而我们的网站所策划的活动和所集会的地点，就可以创造这样的条件方便商务人士建立商业关联。

在三里屯的酒吧街、南锣鼓巷酒吧里，在洋溢着中国风味的高雅餐厅紫云轩，在四野茫茫、无边无际的内蒙古大草原，在寂静无声、溪流不停的密云森林区，都可以看到我们集会的身影，因为能希望通过这样的集会地点，吸引最多的外国人加盟，联络最多的感情相随，柔和最多的娱乐交融，我们将营造最美的意境和最合适的氛围来创造最家乡的“感觉”。

我们一直强调“感觉”，但这绝不是虚无缥缈的虚词，而是依靠着无数次的试探拍门、几小时的促膝长谈、三两个凝合了集体经验记忆的月夜篝火盛宴和千百次的互动沟通之后才能建立起来的友伴关系，而我们就是促使那些机会不断呈现的那个催化剂，就是那颗为了您能找到异乡的“知己”而照亮夜空的北极星，就是那个通过展现无限的热情和活力来化解您心中尴尬而精心策划集会活动的北京联络员。其实，在北京市，您依然找到您熟悉的“主场气氛”，依然可以寻觅您也许失落已久的浓厚情趣，依然可以释放您积郁过多的思乡哀愁。是的，相信我们，相信自己，在一个也许陌生的异乡，您一定能收获幸福和欢愉之情。

我们不为赚钱而存活，因为我们的宗旨是服务于那些在北京市找不到“家”的感觉的外国人，能让他们感受到异乡的温暖是我们的心愿。因此，如果能在此基础上，在每次的活动中赚钱一些微薄之利，那么我们会感到很欣慰。

在网站建设的初期，我们需要一部分的启动资金大约50万元，用于组建团队和升级网站技术，当然也需要寻找办公地的租金和日常的开销。之后，我们将使用50万元来推广我们的网站和进行营销活动方面的设计。

比如说，当会员数量在100人以内时，我们将会有一些网站组织的活动和提供一些旅游、美食和精彩文章等方面的资讯信息，然后开始组织一些活动，并在活动中不断摸索经营的最佳模式以及外国人的更为细致和深邃的性格特质和心里动向。这个时期，我们将不断地采取网站推广的策略，实名制的加赠会员的数量，并且会员注册之后的“普通会员”资格将是免费的。 　　

这个阶段，我们将会细分外国人的类别，外国留学生、在京工作的外国人以及旅游型、商务型、研究型的人士，都将是我们的营销对象。因为每一个外国人在生活中都有多重的身份，多有不同的显性和隐性偏好，为了争取这些客户的加入，我们会有一系列巧妙和独特的营销活动，争取最大化会员数量。

当会员数量开始突破1000人时，我们的经营策略也开始加入新的元素，因为人数的加多意味着在特定的时间和特点的地点里，参与我们网站组织的活动的人数将会达到一定的数量，这是“大数定律”规律。当然，详细的市场调研和数据资料将会是我们日常工作的一部分，我们团队的工作将有一部分是长期开拓和建立市场，并将外国人参与活动以及心理特性等的分析结论及时地、果断地应用于实践当中，并积极探索“外国人的最爱”，争取尽最大努力经营好我们的目标客户群体。

当会员数量达致5000人、1万人、2万人甚至5万人的大规模时，我们仍将推广网站，但这不将是我们的工作主轴。我们的目标将会是如何策划好能为网站的生存盈利的活动，组织外国人到安全有保障、组织有秩序、风景环境有魅力的地方去郊游等，当然，这样的有外活动与在室内活动是有区别的，如何能吸引好我们的客户群，也是一个重大的挑战，需要我们的智慧和相应的动员能力。

我们也将会联合酒吧、餐馆和大型商业游艺场所，与他们想成有效的商业合作关系，我们为他们带来外国客人，然后大家一起共享利润。当然，对于这一点的策划和实际行动，我们将会有详细和周延的设计。

我们也会不断地分析外国人的特点，针对他们独立性格很强的特质，周密地在网站中营销我们组织的活动和项目，争取到他们的参与。因此，我们团队的每一为成员都将不断学习和汲取经验和教训，将启动资金用好，并将不断在活动中以及网站的建设中压缩成本和扩大收入，尽可能地首先生存下来，这样就能更好地为我们的客户提供持续性的服务。

我们将秉持“服务”和“持续性经营”的原则，利用好50万元的投资资金，生存下来，服务客户，争取现在和憧憬未来，在智慧和创意的不断引导下，我们一定能成功。